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奧馬電器002668內銷OBM增長可期產

2019-11-09 03:39:47来源:励志吧0次阅读

奥马电器(002668):内销OBM增长可期 产品结构三级跳

奥马电器 002668 家用电器行业

近日我们对上市公司进行了调研,与管理层对公司目前的经营状况及未来发展情况进行了深入讨论,并参观了在建募投项目

管理层激励机制上合理:

目前公司副总裁及以上级别的核心管理层都间接持有公司股权,一般公司所有者和经营者之间的代理成本,因为这种股权设置降到了最低这种模式在家电龙头格力和海尔飞速发展的过程中被验证了,是能够助推家电企业的高速成长所必须的基本要素之一

今年全年业绩的情况:内销增长迅速,产品结构提升迅速

1、总体情况稳健依旧

从管理层了解到的基本情况是公司今年1月-10月销售量约为380万台左右,其中出口销量约250万台、国内奥马自主品牌销量约90万台、国内ODM贴牌销量约40万台今年1月-10月的销售收入30亿左右,出口约18个 亿,国内ODM约4个亿,国内奥马自主品牌约8个亿

2、 内销渠道继续下沉,辐射区域逐步扩大

公司目前渠道下沉力度较大,公司对销售实行分公司管理制,直接结算的客户目前增长到1300多个,主要是3、4线区域代理在各大区域(南、北、西、中四个管理大区)、各省(31个省级管理中心)、各地区(140余个办事处)设立销售管理机构,并设有大客户部负责综超系统和家电连锁系统的销售销售重点区域是华南、华北、西南、华中等地区由于物流费用控制得当,从广东到北京的物流费用仅为约50元每台,仅比广东省内物流增加了约30元,使得公司产品在除华南地区以外的区域增长迅速,其中国内增长最快的是云南省,较去年增长大概翻一番

但公司目前对终端经销商掌控能力不强,专卖店的模式普及率还较低,大部分终端3、4线奥马电器经销商业也同时代理别的品牌冰箱(如海尔、美菱等)在相关区域内进行销售,可能在未来对奥马电器开端中高端市场产生一定不利影响

我们预计公司今年自主品牌内销总额约为10个亿,其中通过电商渠道的量约为1.5个亿,加上国内ODM亿的收入内销总额预计今年将达到亿元的收入,同比增长20%以上,明年增长幅度有望延续

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