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近 00家手机厂商乱战 本土新品牌如何弯道超车?

2019-10-12 23:48:46来源:励志吧0次阅读

近 00家手机厂商乱战 本土新品牌如何弯道超车?

2015年,国产手机阵营书写了浓墨重彩的一笔,一方面,全年国产手机出货量超过5亿,国产手机品牌在本土市场的占有率超过80%,在全球出货量前15名中占据9席,另一方面,中国企业已逐步掌握智能手机关键技术,在多核应用处理器达到国际主流水平、手机显示屏国内自给率达到60%,在指纹识别、电池、快充等技术等方面也已取得突破。不过,核心技术的欠缺、重要专利的掣肘、高端机型的缺位、机会主义的盛行、过度营销的内耗、持续下滑的利润,诸多问题仍然困扰着目前国内大大小小290家手机企业,尤其是在国内出货TOP5品牌占据6 %份额的背景下,有潜质的新品牌能否找到弯道超车的机会,成为2016年最令人瞩目的一大课题。

中国智能手机市场风云变幻,新生代手机群体机会多多 

曾经,国产智能手机市场的核心厂商是“中华酷联”,而到了2015年,国内市场最活跃的品牌已变成华为、小米、OPPO、VIVO、魅族,而TCL、金立亦将更多的精力投向了海外,中国智能手机市场几年来格局变化很大,从来没有平稳过,新生力量也在不断涌现。

时势造英雄,各领风骚只几年,不管是谁,只要抓住一个机会,也许一款产品就能改变整个市场。如今,智能手机厂商中大品牌出于成本控制和营销传播的考虑,往往集中发展爆款手机,导致手机品类不断的逐渐收缩,这样往往会“船大难掉头”,即使看到了眼前的机会,也难以放弃既得利益而陷入“创新者的困境”。

在手机的发展史上,技术的发展飞快,模拟机到数字机成就了诺基亚,功能机到智能机成就了苹果,互联网时代则成就了小米,4G普及加速了OPPO、VIVO的发展。如今,随着三大运营商的4G+战略加速,预计将催生1.5亿台的市场规模,各类品牌显然都不会错过,从目前看来,除了三星、LG、华为、小米的部分高端新品以外,多数品牌的反应仍然较慢,其中,蓝魔MOS1 Max/R9/M7这 款已在出货的新机,均支持移动4G+的VoLTE高清语音,动作之快,机型之多,令人眼前一亮。

三种发展路线之争,后起之秀机会应该在线下 

在国产手机发展模式中,有三种发展路径,各有特色,也各自取得了自己的成就,可在市场上地位却相差很大。

第一种,华为、小米有雄厚基础的公司等借助互联网营销高举高打,依靠实力和技术“生吃”市场,已经形成足够的营销气候,短期市场地位不会动摇。

第二种,一批“讲情怀”的手机品牌诞生,培训的老师做手机,说相声的做手机,演戏的明星做手机,大家纷纷都想效仿乔布斯,想借鉴苹果的成名经验,可最终的结果却是枉然,这些手机目前的市场表现都不太理想。

第三种,以OPPO等手机品牌为代表,这些厂商并不把主要资源用在互联网营销上,而是认为市场最终要落地到线下,因此更注重线上和线下的协调布局,通过线下渠道获得了稳定快速发展。与此同时,国内还有一批依靠资本和实力的后起之秀也在致力打通线上与线下,除了近期获得苏宁入股的努比亚,此前获比亚迪联合创始人投资的蓝魔,在2015年下半年连发4款新机,持续开展全国各地的渠道活动,并在各大机场、高铁站、公交大举进行广告投放,据悉近期也有融资新动作,或将全面发力线下与线上市场。

后起之秀的手机厂商弯道超车机会在哪里 

如今国内的智能手机市场强者很多,但新生代力量仍有很多机会,就看如何脱颖而出。要想能够实现超越,就必须要找到弯道,实现弯道超车,或至少找到自己的生存机会。大概有三个要点要重视。

第一,在于抓住机遇。2016年,移动、电信、联通三大运营商的4G+将快速布局,新手机品牌没有包袱可轻装先行,与此同时,网络的加速推动视频业务大发展,从而带动大屏和超大屏手机的崛起,也令续航的重要性更加凸显,而在国内市场,能同时兼顾4G+、大屏与长续航的产品,除了三星、华为,在新品牌阵营中,蓝魔MOS1 Max支持移动VoLTE、搭载6.44寸屏、采用6010mah电池,颇具代表性,此外,蓝魔近期布局千元机市场的首款产品M7不仅支持移动VoLTE,还采用了5000mah电池,差异化的快速响应引人瞩目。

第二,在于建设线下渠道。从市场营销角度来看,大品牌往往选择大城市和大市场,目标用户锁定最有价值的城市年轻用户,因此纷纷进军互联网营销领域,而广大的基层市场虽仍然具有巨大的市场潜力,但往往暂时顾及不到。也正是因为此,OPPO、VIVO以及后起之秀蓝魔等,都将线下渠道作为重点突破口,得益于明星机型R7系列,OPPO在2015年总销量接近4500万台,跻身全球出货量前十,而VIVO手机则以10%的份额市场份额超越三星位居第四位,成为国产手机中的黑马。这些品牌的崛起和布局,证明了线下渠道的重要,也会成为2016年智能手机市场的重要风向标。

第三、在于营销手段。我们生活在一个信息繁杂的时代,各种产品的广告泛滥,受众获取信息的方式多种多样,所以精准的投放和频密的曝光成为企业营销的关键环节之一。任何企业、任何产品,都必须寻求最快速的让客户知晓,然后才是口碑和美誉度,所以第一炮打响非常重要。作为互联网营销的典范,小米的第一次网络销售就引发轰动,而OPPO的电视广告和节目赞助手法也收获很大,而华为、蓝魔等品牌则选择公共场合人流量最大的渠道入手,手机新品广告在全国各大机场、高铁站、公交的投放,在加强品牌曝光的同时,也有效提升了渠道的销售转化。

综述 

从未来趋势看,中国智能手机市场在拥有5家比较稳定的巨头的基础上,必将不断有新的力量崛起,得益于精细定位、渠道深耕、快速响应、实效营销,2016年的手机市场,八仙过海,各显神通,一批注重线下与线上渠道联动、拥有专业资质能力、紧抓关键趋势与发展机遇的厂商,将有望脱颖而出,更多元、更精湛、更具差异特色的国产手机,将给更多海内外消费者展现一个不同的“中国智造”。

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